Precis före jul 2008 lämnade Tobias Andersson posten som Nordeuropachef för SolidWorks efter drygt sex mycket framgångsrika år. Nu är han i hetluften igen, rekryterad av Tacton för att bygga upp försäljning och distribution av TactonWorks, den konfigurator som säljs integrerad i SolidWorks.
- Jag har funnits med som konsult för Tacton under hösten, men arbetar nu på heltid som ansvarig för försäljnings av TactonWorks i världen, berättar Tobias Andersson.
Med tillsättningen fortsätter nu Tacton den storsatsning på försäljning som startades i somras då Tom Francke rekryterades som försäljningenchef. Tom Francke ansvarar för försäljningen av Tactons säljkonfigurator, medan Tobias Andersson nu tar sig an TactonWorks.
I dag finns ett 20-tal SolidWorks-återförsäljare i världen som också säljer konfuguratorn, men så många fler ska det inte bli.
- Nej, vi vill hellre arbeta nära ett begränsat antal återförsäljare som verkligen kan produkten, säger Tobias Andersson.
För fortfarande handlar det mycket om att missionera om vilka fördelar en konfigurator har och hur mycket tid man kan tjäna på att automatisera delar av konstruktionen.
- Återbetalningen på den investeringen, ROI, är enorm. Tiden det tar att ta fram en offert kan sjunka från veckor till minuter, för att bara ta ett exempel, säger Tobias Andersson.
Utmaningarna är därför dels att missionera och ta sig in på företagen och dels att finnas till hands och stötta vid införandet, eftersom projekten lätt blir stora när det är fler områden än konstruktion som berörs.
Redan i dag finns folk på plats i Tyskland, England och USA, men fler lär det bli.
Monica Westman
Läs även på PLMforum: Större klirr i kassan med konfigurator
